Основная идея
Создавать мероприятия чтобы отцы могли проводить время с детьми. У проекта было несколько успешных запусков. Тематический квест на автомобилях по разным локациям, ночевка в парке развлечений, путешествие на автодомах в Астрахань на рыбалку и т.п.
Запрос
Системно получать клиентов и монетизировать проект.
Проблема
По результатам диагностики выявилось три проблемы
- Все продажи были через знакомых и как только этот круг оказывался освоен, продажи останавливались
- Проблемы с командой, которая была подобрана без учета ценностей и видения Основателя (просто исполнители, которым было не очень интересно что будет дальше)
- Расфокусировка по направлениям. Основатель очень хорошо умеет зажигать идеи, но быстро выдыхается, потому что тащит все сам, а операционка ему не ОК.
Что в результате
Разобрали проект на отдельные направления, выяснили где можно добежать до денег быстрее всего. Это оказались тематические ночевки в парках развлечений. Сделали 3 мероприятия в Тольятти, Уфе и Казани, продажи были только в Тольятти. В двух остальных городах отменили.
Вторая гипотеза - продавать методологию организации ночёвок, сделали офер для 10 центов, один откликнулся, еще один скопировал идею с местным партнером по туризму (был анонс в ВК).
Третья гипотеза - уйти в онлайн. Сделали 30 дневный марафон с играми (по 10-20 мин) отцов и детей. С оплатой которая возвращается тем кто играет без пропусков.
Шаг марафона - 10 дней. Получили сходу 35 клиентов в “холодную”.
Решено масштабироваться до 500 клиентов с выходом через 2 мес на выручку 1 млн руб.
Что касается команды, проанализировали каждого участника поняли что и кем не так, прописали образ людей которых основатель хотел бы видеть на этих позициях.
Для повышения узнаваемости проекта начали писать стать по детско-ролительской тематике на VC.RU и Пикабу. В плане контента у основателя уже написана целая книга, отдельные главы из которой можно публиковать как лонгриды.
Похожая задача ? Напишите мне в Телеграм, обсудим...
