Бизнес-трекер, не учу делать бизнес, а делаю его с вами.



Любая компания имеет потенциал роста выручки минимум на +30% (у стартапа процент выше). Первые +10% часто появляются уже после первых двух недель работы. величим прибыль, выстроим бизнес-процессы, повысим эффективность, наладим коммуникацию в команде или найдём новые точки роста. Уже на первой консультации обсудим текущие тренды и выработаем новые подходы к управлению бизнесом в 2024 году.
Меня зовут Владимир Афанасьев, и по основной роли я генератор идей и продажник. Люблю сложные и дорогие продукты. Эксперт и сертифицированный трекер фонда ФРИИ.

Подтвержденный опыт работы со стартапами в корпративными командами. В корпоративном секторе работал с Х5, СБЕР, Ростелеком, Правительство Татарстана, МТС, МЕДСИ. Всего более 200 разных бизнесов.

Кто такой бизнес-трекер? Что он делает? И в чем ценность?

“GPS-трекер, у меня есть в машине, и про фитнес-трекер знаю , а кто ты такой - непонятно” / из телефонного разговора с клиентом

1.Снимает бизнес запрос

Нельзя уйти откуда-то, можно идти куда-то.

2. Ищет ограничения бизнеса

Главное ограничение - оставаться при своем мнении.

3. Делится экспертизой

Задача трекера давать навык, который останется команде “на потом”.

4. Трекер обеспечивает внешний взгляд на бизнес

Смотрит на процессы с незамутненным сознанием, глазами ребенка, дебила или балерины с вечным вопросом - "Почему вы делаете это так и а не иначе? "

5. Трекер дает обратную связь

Чтобы что-то вылечить, вначале это нужно сильно и больно расковырять. Чем сильнее боль, тем вероятнее, что именно там спряталась точка роста.

Если коротко, бизнес трекер это..

Трекер, это специалист который поможет взять вес в 110% и не уронить, при этом постоянно что-то отгружает, не хочет в кресло генерального директора и много умничает за деньги.

Работал как бизнес-трекер в фондах и акселераторах

Корпоративные заказчики

Обо мне

  • Образование

    • Военно-Воздушная Инженерная Академия им. Жуковского (автоматизированные системы управления)
    • Финансовая Академия при правительстве РФ (финансовый менеджемент)
  • Бизнес опыт

    С 2008 руковожу ИТ компанией предоставляющей услуги системной интеграции и продуктовой разработки.

Премущества работы со мной

Почему вероятность успеха будет максимально возмжной?
  • Собственник с 2008
  • Два бизнеса без приставки «инфо»
  • 200+ команд разного размера и уровня было в трекинге
  • Моя ИТ компания пережила 3 кризиса, каждый раз меняясь. Рост в 2022 Х4 по выручке

В каких ролях я могу выступать?

  • Бизнес-трекер
  • Бизнес-коуч
  • Внешний консультант
  • Руководитель проекта
  • Ментор
  • Менеджер по инновациям

С чем приходят к бизнес-трекеру?

  • Со сложными бизнес кейсами

    Если кажется, что проблема не решаема, то я с удовольствием примусь за её решение. Сфера и специализация сложного вопроса в таком случае не важны.
  • За поиском обратной связи

    Посмотрю на процессы свежим взглядом, т.к. я не погружен в ежедневную операционку и задам неудобные вопросы, которые самому себе задать крайне трудно.
  • С людьми

    Команды, процессы в команде, взаимодействия с сотрудниками. Пример запроса: как наладить внутреннюю коммуникацию и сделать так, чтобы всем было комфортно работать.
  • За работой с ограничениями

    Если есть желание расти быстрее, но не получается и непонятно почему. Скорее всего присутствует какой-то стоп-фактор. Его сложно найти и еще сложнее преодолеть. Работа с такими ограничениями - ключевая задача бизнес трекера.
  • С процессами и инновациями

    • С удовольствием берусь за инновационные проекты, особенно если это стартап. Ориентируюсь на работу со средним бизнесом в долгосрочной перспективе (6+ месяцев, так как за меньшее количество времени невозможно получить хороший результат) с фокусом на рост или оптимизацию.
  • За экспертизой

    Я не принимаю решений за команду или основателя, не ставлю задач, но я могу поделиться своим опытом. А у меня очень большая «коллекция гра́бель».

С чего чаще всего начинается развитие и рост бизнеса?

Как это не странно звучит - с поиска смысла. Зачем мы это делаем и какой бизнес-результат приносим Заказчику?
Компании покупают чаще всего в двух случаях:

  1. Чтобы на этом заработать
  2. Чтобы на это сэкономить

При этом часто решается даже не глобальная проблема самого бизнеса, а задача конкретного сотрудника который потенциально может стать основным заказчиком. Лучший подход - трансляция ему (сотруднику) саму проблему, плюс возможные пути решения. Звучит просто, но большинство компаний. Тут тоже может пригодиться бизнес-трекер, для поиску и фокусировки на ценности своего продукта или услуги.

Мои бизнес кейсы

Лидонегерация на 700 млн. рублей

В далеком 2018 году я только начинал свой путь в работе с инновациями, и мне подвернулся сложный и интересный проект. Нужно было обеспечить запуск виртуального оператора связи (MVNO).

Формирую запрос в космос. Дорого!

Организация «Фаер-ЮГ»: ребята с опытом, компании лет 15, занимаются обслуживанием пожарной сигнализации, но клиентов нет. Что делать?

Как я работаю

Вводная диагностическая встреча, где проводится диагностика, определяем основной запрос / проблему и строим гипотезы по поводу главного ограничения; также важно провести мониторинг текущей ситуации.
Трекшн-митинг, обычно раз в неделю. Обсуждаем что получилось, а что нет? Почему так? Даю обратную связь. Ставим задачи и метрики на следующий спринт.
Финальная сессия, с подведением итогом и возможно формированием следующего запроса. Минимальный срок работы в таком цикле от 3 месяцев.

Стоимость консультаций

Работа по договору, можно выделить НДС и подписать NDA. А можно бесплатно? Можно! Подробности тут.
3 000₽
30 минут

25 000₽
Без ограничений по времени

Есть мнение что... Трекинг — это поломанный коучинг

Подробнее ...

Методология коучинга строится на том, что все, чем ты можешь управлять — это собой и своим отношением к окружающим людям и событиям. Всё просто: правильное отношение — правильная обратка. Увы, но методологии, как решить все и сразу, не существует. Клиентом формируется запрос и, вместе с коучем, они его исследуют со всех сторон.

Подходов много, но если упростить, то все сводится к неудобным вопросам, которые самому себе задать не получается. Важно! Коуч не дает никаких оценок, воздерживается от рекомендаций и не ставит целей. Решение клиент должен найти сам.


Результата после коучинговых сессий может или не быть вовсе, или он придёт со временем. Нет плана, нет метрик. Результатом может считаться: переоценка себя и окружения, понимание своих ограничений и вектора развития, work-life баланс и так далее.


Методология трекинга же отстраивается от запросов бизнеса. Чаще всего это запросы, связанные с ростом, командой, процессами. И, как ни странно, бизнес трекер помогает тренировать только один навык — скорость осознания собственных ошибок. К сожалению, мы не знаем заранее, что именно даст максимальный прирост. Увеличение цены? Шрифт на сайте? Реклама в почтовых ящиках?

Все эти догадки называются «гипотезами», и их нужно тестировать, то есть смотреть, как результат влияет на общее достижение целей. Клиент приходит на сессию с запросом или проблемой, а задача трекера дать обратную связь (тут очень похоже на коучинг), но дальше, мы приправляем этот «ванильный» процесс щепоткой насилия. Так как в процессе тестирования гипотез часто вскрываются ограничения. Какие-то из этих ограничений можно решить или обойти, а какие-то стопорят бизнес (иногда даже навсегда).


После сессий с трекером клиент обязательно уходит с набором задач: «что буду делать?» «в какие сроки?», «что будет результатом и как его измерять?» и т.д. — конкретные цифры и список действий.


Резюмирую

Важно понимать, что и трекинг, и коучинг не являются «спасательным кругом», так как вся ответственность за бизнес лежит на клиенте. «Спасение утопающих — дело рук самих утопающих». Хорошего специалиста всегда отличает насмотренность и экспертиза. Набор инструментов и услуг, которые предлагаются, вторичны; важнее всего оптимизация ваших процессов и стратегий.


Коуч работает с личностью, бизнес-трекер с компанией, но и тот, и другой может помочь взглянуть на проблему с другой точки зрения без привычных эмоций.


P.S и одной строкой про «остальных»:

  • Наставник: делится своими кейсами и опытом в вашей отрасли;
  • Бизнес-тренер: предоставление услуг по обучающим тренингам, помогает натренировать определенные навыки и качества;
  • Психотерапевт/психоаналитик: работает с вашими жизненными установками;
  • Консультант: делится экспертизой в определенной области бизнеса;

Достигать результатов можно быстро и для бизнеса любого масштаба

Вот два примера работы бизнес-трекера...
  • -1-

    Простой бизнес - Школьные стенды с достижениями выпускников

    Проблема. Команда делала интерактивные стенды для школ. Это конструкция как обычный стенд, плюс по QR коду можно перейти на сайт и посмотреть больше информации. Кроме того, за счет этих конструкций привлекали фотографов и делали выпускные альбомы. Но продажи не росли.


    Что делали. Проработали цепочку продаж, оказывается продажи не росли у франшизных бизнес-партнеров. Еще одной проблемой было отсутствие прямого контакта с конечным заказчиком.


    Результат. Решили идти в удаленные школы через наемных сотрудников, централизовали изготовление выпускных альбомов, за счет этого стало дешевле. Фотографы теперь выступают как наемные подрядчики. Кроме этого начали делать допродажи в школы традиционных стендов.

  • -2-

    Сложный бизнес- Виртуальный оператор связи

    Проблема. Виртуальный MVNO оператор, нужно найти свободную нишу на рынке и привлечь клиентов на услуги связи


    Что делали. На тот момент была актуальна тема перехода на онлайн кассы. Сделали тариф для кассы с симкой на й год, договорились с 2 мя производителями касс чтобы вкладывать сим-карты прямо в коробки, 1 год трафика был включен в стоимость. Пользователю нужно быть только активировать симку через интернет. Тариф на 1 год - 1000р. По такой же схеме зашли в тему устройств для умных домов, автомониторинг и сигнализации.


    Результат. Потенциально 800 000 устройств требующих сим-карту на первый год.

Первая консультация с реальной пользой - 30 минут.
Сначала Вы озвучиваете запрос, я могу что-то уточнить, чтобы погрузиться в ваш бизнес и проблему. Обсуждаем. Далее Вы задаете любые вопросы. В финале формируем следующий шаг.

Отзывы

Инструменты корпоративного

трекинга: диагностика,

ценность, гипотезы,

проблемные интервью,

стратегия и тактика, спринты

Часто задаваемые вопросы / FAQ

Здесь можно описать свою задачу / проблему

Я постараюсь дать рекомендации, это бесплатно
Нажимая кнопку ОТПРАВИТЬ, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных

Что я НЕ делаю как бизнес-трекер?


Блог